Comment fonctionne l’inbound marketing ?

Définition de l’inbound marketing

Le marketing entrant vise à aider les clients tout en stimulant la croissance de l’entreprise. Il s’articule autour d’un ensemble spécifique d’outils et de processus marketing qui vous permettent d’attirer, d’engager et de ravir les prospects et les clients – en bref, de mieux développer votre entreprise. 

Quelle est la différence entre le l’inbound et l’outbound marketing?

La méthodologie entrante correspond à la façon dont les acheteurs d’aujourd’hui prennent des décisions d’achat en vous obligeant à:

• Regardez les faits. Reconnaissez qu’aujourd’hui, Internet est le moyen par lequel les gens recherchent, décident et achètent – pas seulement les achats des consommateurs, mais aussi les produits ou services B2B complexes.
• Focus sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Améliorez continuellement votre contenu le plus performant grâce à la recherche de mots clés et à d’autres méthodologies entrantes pour aider votre site Web à se classer plus haut dans les moteurs de recherche.
• Mettez l’accent sur l’expérience utilisateur. Facilitez la navigation de vos clients potentiels sur votre site Web et obtenez des réponses. Éliminez les frictions liées aux expériences de vos prospects et clients et fournissez des touches interactives et personnelles afin qu’ils continuent à vous demander des réponses.
• Créez un contenu précieux qui démontre votre expertise. Assurez-vous que le contenu de votre site répond aux questions de votre public cible.
• Convertissez le trafic en prospects, puis nourrissez ces prospects. Exécutez un processus clé en main qui cible, puis répond, aux intérêts des prospects et les guide tout au long du parcours de l’acheteur jusqu’à ce qu’il soit prêt à acheter et au-delà.
• Renforcez la confiance et la crédibilité. Au fil du temps, les prospects doivent identifier votre entreprise comme une source d’informations incontournable et, en fournissant un contenu axé sur leurs besoins plutôt que sur les vôtres, vous gagnerez leur confiance (et, espérons-le, leur entreprise aussi).

Toutes ces méthodologies de marketing sont exécutées de manière transparente à l’aide d’un logiciel d’automatisation du marketing (le meilleur a été développé par HubSpot, un leader très respecté dans le domaine) qui est entièrement intégré à votre site Web CMS et CRM.