Les stratégies de référencement B2B en 2020 !

La première moitié de 2020 a été difficile pour la majorité des entreprises B2B dans le monde. Alors que le second semestre approche et que la pandémie se desserre, les chefs d’entreprise cherchent des moyens efficaces de peaufiner leurs stratégies d’optimisation des moteurs de recherche.

L’optimisation des moteurs de recherche est devenue plus importante en 2020 qu’elle ne l’a jamais été. Avec l’augmentation du nombre d’entreprises qui font des affaires en ligne, savoir comment attirer l’attention du public cible sur Internet est devenu une partie intégrante de la stratégie marketing.

Voyons de plus près ce à quoi vous pourriez vouloir prêter attention en cette fin d’année.

Pages de renvoi pour les différentes étapes de l’entonnoir de vente

La page d’accueil est l’un des outils clés de l’arsenal de l’expert en référencement. Plus elle est attrayante pour un client, plus il est probable qu’il se convertisse. En 2020, vous devriez vous concentrer sur la création de pages de renvoi spécifiques à l’étape du client dans l’entonnoir du marketing. De cette façon, vous êtes susceptible d’offrir une valeur optimale au visiteur, ce qui améliorera votre classement.

TOFU (Top of the Funnel)

En haut de l’entonnoir (le stade de la sensibilisation), la page de renvoi doit cibler un large éventail de mots clés. Le contenu doit être utile pour aider le public cible à comprendre son problème et le pousser vers le bas de l’entonnoir pour rechercher des solutions.

MOFU (milieu de l’entonnoir)

Au MOFU, vos clients recherchent activement des solutions à leurs problèmes. La page d’accueil doit donc être orientée vers la fourniture de ces solutions.

Ces pages pourraient également contenir un CTA (appel à l’action) permettant de partager des coordonnées en échange d’informations, telles que des livres électroniques et des livres blancs. Les pages d’accueil du MOFU devraient également comporter une sélection restreinte de mots-clés, visant à faire venir un client spécifique.

BOFU (Bottom of the Funnel)

Au stade du BOFU, vous avez un client qui est prêt à agir. La page d’accueil doit donc l’informer sur la valeur de votre entreprise en tant que fournisseur de solutions. Elle doit également faciliter l’action en vue d’acheter un produit ou de profiter de services.

Le contenu de la BOFU doit être spécifique et apporter une valeur ajoutée au public, qui est prêt à prendre une décision d’achat.

Principaux éléments vitaux du Web

En mai, Google a annoncé un changement prochain dans ses algorithmes de classement. Il devrait apparaître en 2021. Les experts en référencement se concentrent actuellement sur la satisfaction de ces exigences. Ainsi, d’ici 2021, votre site web sera prêt pour les changements. Pour rester compétitif l’année prochaine, il faudra s’occuper des questions suivantes :

• Temps de chargement des pages web – pour obtenir un classement élevé, en 2021, le temps de chargement des pages devrait être inférieur à 2,5 secondes.
• Stabilité visuelle – pour rester au top, en 2021, la mise en page de votre site web devra rester visuellement stable afin que le contenu ne saute pas à l’écran au fur et à mesure du chargement des médias.
• Temps de réponse – en 2021, le temps qui s’écoule entre les actions d’un utilisateur et la réponse de votre site web devrait être inférieur à 100 millisecondes.
• Google a promis de donner un nouvel avertissement avant que les « Core Web Vitals » ne deviennent un facteur de classement en 2021. Cependant, sans préparation adéquate, vous n’aurez peut-être pas le temps d’ajuster ces paramètres avant la mise à jour.

Contenu mis à jour

De nombreuses entreprises B2B estiment que le contenu n’est pas aussi important pour leurs efforts de référencement que pour les entreprises B2C. En réalité, un contenu de haute qualité ne peut qu’attirer les clients, quel que soit le secteur d’activité. L’un des moyens les plus simples d’obtenir du trafic sur votre site web en 2020 est de mettre à jour les anciens articles.

Selon les experts en SEO B2B de Miromind, cette approche a été très productive pour de nombreuses entreprises. Vous retrouvez votre ancien billet : « 10 Reasons Why You Need Managed IT Support in 2019 » (10 raisons pour lesquelles vous avez besoin d’un support informatique géré en 2019), consultez-le, ajoutez des informations pertinentes pour 2020, et voilà ! Un nouveau poste est prêt.

Une telle approche fait d’une pierre plusieurs coups :

• Elle permet de garder le contenu à jour
• Offre de nouvelles possibilités de mots-clés
• Déplacement du poste vers le haut des SERP
• Gain de temps et d’argent pour la rédaction de nouveaux contenus.
• En outre, accordez une attention particulière au renforcement de vos pages de service. La plupart des entreprises B2B ne consacrent pas assez de temps à la création de valeur ajoutée sur ces pages. En revanche, elles sont très importantes pour vos efforts de référencement en raison de leur impressionnant potentiel de classement.

Meilleure utilisation des mots-clés

Examinez de plus près la façon dont vous utilisez les mots clés sur chacune des pages de votre site web. Tous les mots clés doivent avoir un positionnement stratégique sans trop de mots-clés.

• Assurez-vous que les mots clés sont présents dans la balise H1 et la balise titre de votre page
• Vérifiez si l’URL comprend le mot-clé cible
• Examinez les variations synonymes de votre mot-clé cible
• Vérifiez vos méta descriptions
• Assurez-vous que le mot-clé principal est inclus dans les deux premiers paragraphes de chaque page
• N’essayez pas d’utiliser trop de mots-clés sur une même page. Les pages du blog ne doivent tourner qu’autour d’un seul mot-clé. En attendant, les pages d’atterrissage doivent contenir une famille de mots-clés.

Envisagez la création d’un blog d’invité

Les blogs d’invités sont l’une des méthodes les plus efficaces pour augmenter les conversions tout en s’établissant comme un expert du secteur. Alors que les backlinks sont très importants pour le référencement, la notoriété de la marque est souvent un objectif pour les entreprises B2B.

De nombreuses entreprises B2B négligent les blogs d’invités car elles les considèrent comme une tactique de rétrolien B2C. En réalité, cette stratégie peut se transformer en une puissante méthode de génération de prospects.

Il est important de choisir avec soin les sites web sur lesquels les visiteurs peuvent bloguer. Vous voulez vous assurer que votre public cible lit votre contenu.

Réflexions finales

Au second semestre 2020, repensez votre approche des mots clés, lancez des blogs d’invités, revoyez les Essentiels du Web et mettez à jour votre contenu.

Comme la pandémie change le monde dans lequel nous vivons, il est important de faire preuve d’une grande diligence dans le suivi des nouvelles tactiques de référencement.